近幾年，數(shù)字營(yíng)銷整體預(yù)算呈幾何倍數(shù)增長(zhǎng)，主要有五點(diǎn)變化，1是數(shù)據(jù)化，數(shù)字營(yíng)銷的根本在于數(shù)據(jù)資產(chǎn)的使用上，之前的營(yíng)銷更多的是偏向數(shù)字媒體的營(yíng)銷2是移動(dòng)化，現(xiàn)在以移動(dòng)端為主的原廣告將會(huì)成為主流。3是創(chuàng)新化，從媒體段來(lái)看，以直播為主的創(chuàng)新型社交媒體不斷涌現(xiàn)的同時(shí)，也誕生了很多新穎的媒體營(yíng)銷形式4是本地化，在大數(shù)據(jù)環(huán)境下依據(jù)精準(zhǔn)定位技術(shù)，可實(shí)現(xiàn)省市縣區(qū)任意地域投放，實(shí)現(xiàn)本地化精準(zhǔn)投放。5、交換化，創(chuàng)新交互的廣告形式，自由切換營(yíng)銷場(chǎng)景

數(shù)字營(yíng)銷具體包括哪些營(yíng)銷方式？

數(shù)字營(yíng)銷作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的一部分，包含社交媒體營(yíng)銷、web2.0營(yíng)銷等等。

大部分需要數(shù)字營(yíng)銷的企業(yè)，會(huì)選擇和營(yíng)銷機(jī)構(gòu)合作。戈壁傳媒就是營(yíng)銷機(jī)構(gòu)，精通數(shù)字營(yíng)銷理念和模式，善于資源整合投放和精準(zhǔn)定位目標(biāo)人群。

小米是如何玩轉(zhuǎn)自媒體營(yíng)銷的？

小米的成功主要有三點(diǎn)：第一，營(yíng)銷成本無(wú)費(fèi)用；第二，渠道成本無(wú)費(fèi)用；第三，粉絲預(yù)購(gòu)無(wú)庫(kù)存。這些都是小米手機(jī)是靠互動(dòng)營(yíng)銷來(lái)實(shí)現(xiàn)的。

小米手機(jī)還沒(méi)有上市，雷軍就想在微博上以預(yù)定的方式推出小米手機(jī)，但他不想花高額的廣告費(fèi)，就在微博上開(kāi)展了一個(gè)活動(dòng)：回憶一下自己用過(guò)的手機(jī)，用過(guò)多少手機(jī)，花多少錢買的？把以前的手機(jī)發(fā)到微博上，據(jù)統(tǒng)計(jì)這個(gè)活動(dòng)共有60萬(wàn)人參加，而參加這個(gè)活動(dòng)的人大部分都成為了小米的粉絲。小米手機(jī)第一次出售，24小時(shí)內(nèi)就接收到了20萬(wàn)訂單。在2015年的五一期間，小米專門向大學(xué)生發(fā)放20萬(wàn)臺(tái)青春版手機(jī)，在銷售當(dāng)天十分鐘內(nèi)就被搶購(gòu)一空。

以小米粉絲對(duì)小米的熱情勁，小米公司就是一個(gè)商業(yè)宗教。它們每年的營(yíng)銷費(fèi)用在一千萬(wàn)左右，都用于社交網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行社會(huì)化營(yíng)銷，而小米的老總雷軍則天天親自在微博上為小米手機(jī)寫傳記，他還有一個(gè)30人的微博團(tuán)隊(duì)和技術(shù)人員都上陣。另外還組織了一個(gè)500人的客服及網(wǎng)友互動(dòng)團(tuán)，通過(guò)玩微博的方式，雷軍把上百萬(wàn)的手機(jī)輕松的賣掉了。

雷軍曾在接受采訪的時(shí)候說(shuō)過(guò)這樣的話：其它手機(jī)廠商賣出一臺(tái)手機(jī)，就算是買賣的結(jié)束，而小米每賣出一臺(tái)手機(jī)，只是一個(gè)買賣的開(kāi)端。他把手機(jī)用戶都吸引過(guò)來(lái)，變成自己忠實(shí)的粉絲，在通過(guò)其它的方式來(lái)?yè)迫》劢z的錢，畢竟粉絲的錢比其它用戶的錢要好賺的多。一切都是以小米粉絲為中心，而其它的一切也會(huì)隨之而來(lái)。不要在乎現(xiàn)在沒(méi)有得到什么，只要在沒(méi)有賠錢的前提下吸引大量的粉絲，粉絲在以后會(huì)給你送錢的。

雷軍在微博中透露，小米手機(jī)在2015年上半年的銷量是3500萬(wàn)臺(tái)，比2014年增長(zhǎng)了35%，至此，小米手機(jī)已近連續(xù)五個(gè)季度在銷量上排居國(guó)內(nèi)第一。在國(guó)內(nèi)手機(jī)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的情況下，小米取得這樣的成績(jī)是不容易的。

小米公司的業(yè)內(nèi)人員表示，小米能夠在五年內(nèi)做出這樣的成績(jī)，核心之一就是一直以來(lái)以電商直銷為本，這也是對(duì)小米模式成功的最大肯定，而在外人看來(lái)，小米取得如此好的成績(jī)單，是跟小米的營(yíng)銷模式有關(guān)，而小米手機(jī)在沒(méi)有冠名電視節(jié)目，做廣告的情況下，半年是如何賣出3500萬(wàn)臺(tái)手機(jī)的呢？

在這里不得不說(shuō)小米手機(jī)營(yíng)銷的三件寶貝：爆料、粉絲、自媒體，小米能夠取得這樣的成績(jī)和五年來(lái)的高歌猛進(jìn)，是離不開(kāi)這三樣的幫助。

先說(shuō)爆料，小米手機(jī)在每一次上市之前，都會(huì)先經(jīng)過(guò)雷軍在微博上的爆料，這也成為了電商營(yíng)銷的一大策略，如果有了爆料就會(huì)單品銷售突破。據(jù)統(tǒng)計(jì)，小米2，小米3以及紅米系列類的六款手機(jī)，每款的銷售量就了千萬(wàn)臺(tái)以上，這就如雷軍所想的款款爆料，由此可以看出爆料是小米手機(jī)營(yíng)銷策略的一大殺傷武器。

2015年小米手機(jī)的旗艦機(jī)型也賣的不錯(cuò)，曾經(jīng)出現(xiàn)過(guò)供過(guò)于求的局面。在小米粉絲們的眼里，小米的插頭線就成為了爆料品，為產(chǎn)品帶來(lái)了巨大的流量，從而帶動(dòng)了其它產(chǎn)品的銷售量。如果說(shuō)小米以前是以手機(jī)為爆料產(chǎn)品，那么與小米相關(guān)的周邊產(chǎn)品也成為了爆料產(chǎn)品，而爆料產(chǎn)品就成為了集體效應(yīng)，為小米的銷售帶來(lái)了巨大的客流量。

rdfsa小米新媒體營(yíng)銷策略 摘 要 小米手機(jī)是利用了新媒體方面在推廣營(yíng)銷，小米的營(yíng)銷策略為他開(kāi)啟了智能手機(jī)營(yíng)銷的神話。自從小米手機(jī)開(kāi)始了自媒體運(yùn)營(yíng)，做自媒體就是以內(nèi)容為首，傳統(tǒng)的思路是做好媒體的渠道，而現(xiàn)在是做好媒體的內(nèi)容，以前是企業(yè)找媒體，現(xiàn)在是媒體來(lái)找你，從這里便可以看出內(nèi)容很關(guān)鍵。小米在社會(huì)話的營(yíng)銷有四個(gè)核心通道：微信營(yíng)銷、微博營(yíng)銷、博客營(yíng)銷、微電影營(yíng)銷。小米利用新媒體建立口碑的過(guò)程，是結(jié)合了自身產(chǎn)品的特點(diǎn)來(lái)做的。因此他們?cè)谛旅襟w營(yíng)銷是非常注意多種通道并行。 關(guān)鍵詞：小米；新媒體；營(yíng)銷策略 目 錄 新媒體營(yíng)銷的含義 1.新媒體營(yíng)銷的類型 2.1微信營(yíng)銷 2.2微博營(yíng)銷 2.3博客營(yíng)銷 2.4微電影營(yíng)銷 3.小米新媒體營(yíng)銷選擇的類型 3.1網(wǎng)站營(yíng)銷 3.2微博營(yíng)銷 4.小米使用新媒體帶來(lái)的優(yōu)勢(shì) 4.1降低企業(yè)宣傳成本 4.2目標(biāo)客戶準(zhǔn)確的定向 4.3拉近與客戶的距離 5.總結(jié) 1.新媒體營(yíng)銷策略的含義;熊澄宇教授在新媒體傳播年會(huì)中解釋道，新媒體是一個(gè)相對(duì)的概念，是一個(gè)隨著時(shí)間變化而發(fā)展的的概念。也就是說(shuō)，新媒體不僅僅是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)，而且一直在變化，不會(huì)在某平臺(tái)上停止。是基于通信技術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、數(shù)字廣播技術(shù)等技術(shù)，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)、無(wú)線通信網(wǎng)渠道，以TV、PC、APP端做為終端媒體，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目的。新媒體營(yíng)銷是整體營(yíng)銷中的重要組成，也企業(yè)開(kāi)展商務(wù)活動(dòng)過(guò)程中的最基本重要的管理手段，且其內(nèi)容相當(dāng)豐富。新媒體營(yíng)銷策略是通過(guò)新媒體以現(xiàn)代營(yíng)銷理論為基礎(chǔ)，通過(guò)高科技的技術(shù)及功能，提高顧客對(duì)產(chǎn)品的滿意的，進(jìn)而加強(qiáng)顧客忠誠(chéng)度實(shí)現(xiàn)開(kāi)拓市場(chǎng)和增加盈利的目的。 2.新媒體營(yíng)銷的類型 2.1微信營(yíng)銷：我國(guó)智能手機(jī)用戶占總?cè)丝诘囊话胍陨希梢?jiàn)智能手機(jī)的普及率非常之高，其中有為數(shù)不少的人將智能手機(jī)做為辦公工具。因此，企業(yè)應(yīng)著眼于如何用手機(jī)端產(chǎn)品吸引顧客眼球。隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的普及用戶對(duì)手機(jī)上網(wǎng)產(chǎn)生了無(wú)限的依賴，而微信以其保密性強(qiáng)、使用方便的有優(yōu)勢(shì)，使顧客有了良好的體驗(yàn)，已成為移動(dòng)端用戶必備的應(yīng)用之一。因此，微信擁有強(qiáng)大的用戶量支持，智能手機(jī)以其獲取信息、聯(lián)系便捷占據(jù)了人們對(duì)傳統(tǒng)媒體甚至其他媒體關(guān)注的時(shí)間。企業(yè)建立的微信公眾賬號(hào)也成為了一項(xiàng)獨(dú)具創(chuàng)新性的產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)與目標(biāo)顧客進(jìn)行完美的互動(dòng)。 2.2微博營(yíng)銷：據(jù)悉，搜狐微博、騰訊微博、網(wǎng)易微博、新浪微博的注冊(cè)用戶已突破十億大關(guān)，每日累計(jì)登陸次數(shù)超千萬(wàn)。使用微博這一通訊軟件的用戶都有著共同的特點(diǎn)，即對(duì)新鮮事物極為敏感，也是網(wǎng)購(gòu)群體上較活躍的存在，同時(shí)具有較強(qiáng)的購(gòu)買欲與購(gòu)買力。企業(yè)商家可以抓住這一點(diǎn)進(jìn)行微博營(yíng)銷。微博營(yíng)銷是指商家或個(gè)人通過(guò)微博平臺(tái)創(chuàng)造價(jià)值的一種方式，也是商家發(fā)現(xiàn)并滿足用戶需求類型的商業(yè)行為方式。 2.3博客營(yíng)銷：博客營(yíng)銷就是利用博客這種網(wǎng)絡(luò)形式開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的一種策略，博客是個(gè)人出版工具，是網(wǎng)站應(yīng)用的新型方式。Blong為每個(gè)人提供了發(fā)布信息、接受信息的一個(gè)傳播平臺(tái)，使用者可以較為方便地用文字、鏈接、圖片及影音建立起自己的網(wǎng)絡(luò)個(gè)性化世界。發(fā)布者把所要發(fā)布的信息發(fā)布在托管網(wǎng)站上，利用托管網(wǎng)站的大量用戶群，使有價(jià)值的信息廣為傳播，從而達(dá)到向目標(biāo)顧客傳遞信息的目的。 2.4微電影營(yíng)銷：微電影是在手機(jī)端、電視端、電腦端播放的，合時(shí)于在移動(dòng)且短時(shí)狀態(tài)下觀看影視作品。微電影是精華版的電影也是加長(zhǎng)版的廣告。微電影是電影廣告，在緊張的生活節(jié)奏中，快速而精準(zhǔn)地滿足了受眾群體的精神需求。微電影受歡迎程度把新型營(yíng)銷策略推向了更寬廣的舞臺(tái)。微電影不等同于短視頻與商業(yè)大片，與微博類似的營(yíng)銷手段，以其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)在新媒體營(yíng)銷占據(jù)著舉足 輕重的地位。 3.小米新媒體營(yíng)銷選擇的類型 3.1網(wǎng)站營(yíng)銷：小米手機(jī)進(jìn)行網(wǎng)站營(yíng)銷的主要陣地是小米手機(jī)的官網(wǎng)，小米手機(jī)官網(wǎng)是官方發(fā)布信息與小米論壇的所在地，。小米手機(jī)集網(wǎng)站式的發(fā)布源于一身，包含了商城旗下的小米定制系統(tǒng)，其用戶已超千萬(wàn)，活躍用戶已超百萬(wàn)。由此，可以看出小米手機(jī)網(wǎng)站營(yíng)銷的策略是極為正確的選擇 3.2微博營(yíng)銷：小米手機(jī)通過(guò)微博這個(gè)平臺(tái)，用很多有創(chuàng)意的方案吸引了目標(biāo)顧客的眼球，大大提高了促銷并且還提高了知名度。微博營(yíng)銷是小米手機(jī)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷最重要的一個(gè)實(shí)施手段，在戰(zhàn)略性的饑餓營(yíng)銷時(shí)期取得突出業(yè)績(jī)。小米手機(jī)已成功的打開(kāi)了市場(chǎng)，其公司創(chuàng)始人雷軍在這方面更是做到了極點(diǎn)，在小米手機(jī)的新媒體營(yíng)銷上雷軍充分的體現(xiàn)了個(gè)人的影響力。在之前雷軍每天發(fā)微博的數(shù)量之有幾條，但是在小米手機(jī)發(fā)布的前后，他不但利用了自己的微博來(lái)宣傳小米手機(jī)還頻頻的參加新浪微訪談和出席騰訊微論壇、極客公園等一些活動(dòng)。這些活動(dòng)增加了小米手機(jī)的曝光力度，而媒體抓住了讀者的心里，便把一些關(guān)于小米手機(jī)的相關(guān)資料等在了微博網(wǎng)站和報(bào)刊雜志上，這樣不但可以帶來(lái)一些新米粉還可以滿足老米粉。 4.小米使用新媒體帶來(lái)的優(yōu)勢(shì) 4.1降低企業(yè)宣傳成本：新媒體的傳播的改變是與老媒體的最大的區(qū)別是：一點(diǎn)多點(diǎn)變成了多點(diǎn)對(duì)多點(diǎn)，而且新媒體幾乎是零費(fèi)用發(fā)布信息，對(duì)大眾是免費(fèi)的，這一點(diǎn)卻對(duì)于老媒體的新聞制作成本形成了挑戰(zhàn)以前在社交網(wǎng)絡(luò)企業(yè)對(duì)與用戶意見(jiàn)監(jiān)控的難度是很大的，現(xiàn)在通過(guò)媒體的社交，企業(yè)還可以減少成本的進(jìn)行意見(jiàn)監(jiān)控?，F(xiàn)在，社交媒體在企業(yè)危機(jī)時(shí)發(fā)揮的作用得到了很大的認(rèn)可。任何的負(fù)面消息都是從小范圍開(kāi)始逐擴(kuò)散的，只要小米企業(yè)能夠隨時(shí)進(jìn)行消費(fèi)者意見(jiàn)的監(jiān)控，就可以降低該企業(yè)產(chǎn)品危機(jī)生產(chǎn)和擴(kuò)散。 4.2目標(biāo)客戶精準(zhǔn)定向：新媒體有著豐富多彩和各式各樣的內(nèi)容，每個(gè)人都個(gè)人成為微博、微信、博客、論壇的信息發(fā)布者，在廣大的信息里涉及了生活、學(xué)習(xí)、工作等一些討論中展現(xiàn)了前所未有深度和廣度。 4.3拉近與用戶距離：小米手機(jī)對(duì)于傳統(tǒng)的媒體和新媒體而言，大眾媒體發(fā)布的信息內(nèi)容只能被動(dòng)接受，而新媒體發(fā)布的信息內(nèi)容可以利用先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)通訊技術(shù)與用戶進(jìn)行各式各樣的互動(dòng)?？梢杂行У呐袛喑鰜?lái)用戶的興趣、喜好、消費(fèi)習(xí)慣及購(gòu)買能力等一些信息可以對(duì)小米手機(jī)下一步做出改善。 5.總結(jié)：隨著科技的進(jìn)步，新媒體給小米營(yíng)銷方式帶來(lái)了生機(jī)，作為新媒體營(yíng)銷，創(chuàng)新仍然是主要的，包括內(nèi)容的創(chuàng)新和形式的創(chuàng)新等，要帶給消費(fèi)者目標(biāo)永久的新奇和驚喜，小米企業(yè)的轉(zhuǎn)變觀念靈活的暈用了新媒體的營(yíng)銷策略。