這兩年最火的當(dāng)然是信息流廣告，以往的信息流廣告多是靜態(tài)的圖文結(jié)合，但隨著短視頻的崛起，不出意外的話18年短視頻廣告將會(huì)是下一個(gè)頭部品牌金主會(huì)爭(zhēng)搶的廣告模式，而這種視頻廣告，在創(chuàng)意的表達(dá)上要求會(huì)更高一些。

做媒體廣告業(yè)務(wù)，如何敲定客戶？

謝邀，做媒體廣告業(yè)務(wù)，要學(xué)的東西有很多，但不是幾日就能速成的，沒(méi)有捷徑可走，只能多聽(tīng)多學(xué)積累經(jīng)驗(yàn)。

做廣告業(yè)務(wù)，或者說(shuō)做業(yè)務(wù)，有時(shí)候也是靠天分的，這個(gè)是有一定道理的，有的人可能干了好幾年都摸不到門道，越做越痛苦，生不如死；有的人勤學(xué)好問(wèn)，舉一反三，持之以恒，很快就能做出業(yè)績(jī)。

做媒體廣告業(yè)務(wù)，如何搞定客戶，這個(gè)問(wèn)題要知道答案你必須要知道客戶心理。有時(shí)候做業(yè)務(wù)不是說(shuō)的許多越好，說(shuō)的越快越好，不是這樣的，要看人，要學(xué)會(huì)觀察人，觀察客戶，客戶有時(shí)候只是想了解，或者有的時(shí)候并不想做，或者他說(shuō)了不算，或者他在猶豫等等，要學(xué)會(huì)觀察客戶處于哪個(gè)時(shí)期。

要想知道客戶心理，除了觀察客戶以外，還要換位思考，媒體業(yè)務(wù)，比如網(wǎng)絡(luò)廣告，開(kāi)戶放戶，信息流之類的代理業(yè)務(wù)，一旦合作上線推廣每個(gè)月幾萬(wàn)到幾百萬(wàn)都不奇怪，這些錢怎么讓客戶交給你，首先要讓他信任你對(duì)不對(duì)？你要可靠，最起碼看起來(lái)可靠，你要可信，要讓客戶覺(jué)得放心，相信你放心把錢交給你，把這件事交給去辦。

怎樣能讓客戶相信你？你必須要對(duì)客戶的項(xiàng)目或者產(chǎn)品有所了解，對(duì)自己產(chǎn)品都不了解的人口口聲聲說(shuō)能幫自己推廣鬼才信，所以你要了解客戶項(xiàng)目的行業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)，趨勢(shì)等等，得到客戶的認(rèn)同。

接下來(lái)怎么讓客戶決定把錢交給你？如果你是個(gè)毛頭小伙子莽莽撞撞，或者你對(duì)自己的廣告業(yè)務(wù)支支吾吾一知半解，客戶會(huì)相信你么？當(dāng)然不會(huì)，所以你要對(duì)自己公司的業(yè)務(wù)非常的熟練，如數(shù)家珍，對(duì)答如流，開(kāi)戶放戶，競(jìng)價(jià)返點(diǎn)，都要說(shuō)的頭頭是道，最好附上成功案例，言談之間胸有成竹，舍我其誰(shuí)？這樣客戶才能相信你，才會(huì)考慮把錢交給你。

到了這時(shí)候也不要急于求成，可以先讓客戶小規(guī)模試投，先讓客戶體驗(yàn)，然后再說(shuō)服客戶加大投入，一定要和客戶長(zhǎng)期合作，不能一口吃個(gè)胖子，薅完羊毛就換下一個(gè)，要慢慢來(lái)，一個(gè)客戶做好了，你在一個(gè)行業(yè)都吃得開(kāi)。

夜半三更，先說(shuō)這些吧，好好努力！