汽車營銷說白了就是4S店的汽車推銷員，這個職業(yè)最大的要求就是口才要好，同時善于揣摩潛在買主的心理，一般不需要什么證件，只要口才夠好就可以從事，前途視情況而定，如果你的推銷技能出眾，那么根據(jù)你的戰(zhàn)績，你會從中得到提成，它的起薪并不高，但是提成還可以，這也要視你從事的汽車品牌而定了，如果能進入豪華車4S店的話更好，另外，選擇一個體恤下屬的老板也很重，因為他會直接關系到你的提成比例，呵呵，祝你好運?。?！

汽車營銷指進行汽車市場調(diào)研、分析與競爭研究，為企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營決策提供咨詢，并可進行汽車產(chǎn)品營銷策劃。說白了就是賣車和車相關的配套服務

中國汽車的營銷策略有哪些.?

背背佳：4S終端互動營銷策略 [來源]： 阿里巴巴 [作者]： [發(fā)表時間]：2006-8-13 0:41:14 經(jīng)歷2005年火爆的矯姿市場營銷大戰(zhàn)，背背佳在不到一年的時間內(nèi)賣出上百萬件產(chǎn)品，最終以90% 以上的市場份額成為青少年矯姿市場絕對的王者。在今天以成敗論英雄的中國市場，很多營銷專家認為背背佳復出市場一年后的快速走紅，只不過是2005娛樂營銷主旋律的一個樂章。但筆者認為，單一的娛樂行銷并不能創(chuàng)造一個上百億的市場甚至產(chǎn)業(yè)。毫無疑問，2005年初與中國電視直銷第一品牌橡果國際的聯(lián)手，使得背背佳獲得了得天獨厚的電視廣告高空轟炸優(yōu)勢，重金簽約何潔，贊助超女巡回演唱會，更是讓背背佳的品牌享用了一回娛樂營銷大餐。但是，如果背背佳僅僅是依靠廣告襲擊，是不可能在一個日趨理性的，近100億元容量的矯姿市場獨占鰲頭，并遙遙領先同樣擁有資金和廣告通路的跟進者的。 最近據(jù)北京晚報、信報等媒體報道，北京康復醫(yī)學會將于2005年12月至2006年12月對北京市三萬名中小學生分批實施脊柱側彎普查，并進行五年的防治追蹤。北京康復醫(yī)學會也為此專門設立了脊椎分學會。 目前我國中小學生脊柱側彎的發(fā)生率呈明顯上升趨勢。但脊柱側彎至今尚未引起家庭、學校及社會的高度重視。北京康復醫(yī)學會在最近的一份報告中指出，近視眼、脊柱側彎以及心理問題已經(jīng)構成青少年健康發(fā)育的三大障礙，并且調(diào)查數(shù)據(jù)顯示這三大問題正呈現(xiàn)惡化趨勢。同時另一份調(diào)查報告顯示：我國大中專院校數(shù)千個專業(yè)中，有42%的專業(yè)對近視、駝背、身姿不正等學生限制報考。這意味著由不良坐立行走姿態(tài)導致的脊柱側彎、駝背、近視等問題不但是生長發(fā)育的障礙，更直接影響到青少年未來的升學就業(yè)。 北京康復醫(yī)學會的專家指出，如果能建立脊柱健康意識，掌握一些脊柱保健常識，及早發(fā)現(xiàn)、及早治療，采取有效的技術性防范措施，絕大部分脊柱側彎是可以完全矯治、控制的。在巨大的市場需求驅(qū)使下，青少年健康用品，特別是矯姿產(chǎn)品市場的火爆就不足為奇了。據(jù)Wisdom市場調(diào)查公司估計，2006年中國矯姿市場的容量將高達100億元。上個世紀末矯姿產(chǎn)品第一品牌背背佳的復興就是一個最好的注解。 一年賣出上百萬件，靠什么？ 經(jīng)歷2005年火爆的矯姿市場營銷大戰(zhàn)，背背佳在不到一年的時間內(nèi)賣出上百萬件產(chǎn)品，最終以90% 以上的市場份額成為青少年矯姿市場絕對的王者。在今天以成敗論英雄的中國市場，很多營銷專家認為背背佳復出市場一年后的快速走紅，只不過是2005娛樂營銷主旋律的一個樂章。但筆者認為，單一的娛樂行銷并不能創(chuàng)造一個上百億的市場甚至產(chǎn)業(yè)。毫無疑問，2005年初與中國電視直銷第一品牌橡果國際的聯(lián)手，使得背背佳獲得了得天獨厚的電視廣告高空轟炸優(yōu)勢，重金簽約何潔，贊助超女巡回演唱會，更是讓背背佳的品牌享用了一回娛樂營銷大餐。但是，如果背背佳僅僅是依靠廣告襲擊，是不可能在一個日趨理性的，近100億元容量的矯姿市場獨占鰲頭，并遙遙領先同樣擁有資金和廣告通路的跟進者的。 一個企業(yè)不可能兩次踏進同一條河流，上個世紀末背背佳的崛起只是驗證了矯姿市場需求的巨大潛力。2005年背背佳再度發(fā)力的時候，市場已經(jīng)不是昨天那個市場。今天的消費市場更加成熟，消費者對企業(yè)的品牌定位、技術創(chuàng)新、客戶服務等內(nèi)功提出了更高要求。面對新的市場需求和營銷理念，上個世紀末在市場中迅速竄紅的背背佳到底是靠什么東山再起的呢？這次，還會曇花一現(xiàn)嗎？記者最近走訪了橡果國際背背佳營銷中心管理高層之后，發(fā)現(xiàn)代號4S的終端營銷策略才是背背佳發(fā)動閃電營銷攻勢，領跑市場，進而向永續(xù)經(jīng)營轉型的真正底牌。 產(chǎn)品為器，需求為道 提到4S，大家會很自然的聯(lián)想到汽車行業(yè)的4S銷售服務店，“4S”在汽車銷售終端領域的定義包括：1、銷售。2、服務。3、配套零件。4、信息反饋。背背佳的4S營銷策略有選擇地吸取了汽車4S銷售服務以用戶為中心的營銷理念，并在自身的渠道終端管理中創(chuàng)新性地提出了適合矯姿產(chǎn)品特點的4S渠道終端管理理念。 由于背背佳除電視直銷通路外主要依靠遍布各地的渠道終端鋪貨，其4S策略的第一個S（sales）就是圍繞消費者品牌觸點整合立體銷售終端。例如，背背佳針對矯姿產(chǎn)品的使用者和購買者分別是青少年和家長的用戶細分特點，大力拓展銷售通路，對文具店、書店這樣的關聯(lián)終端的進駐更是不遺余力，一切以方便用戶購買產(chǎn)品為宗旨。同時實行統(tǒng)一終端的品牌視覺管理，把品牌知名度最大效率的轉化成品牌價值。服務方面，背背佳強調(diào)增值服務來增強產(chǎn)品的美譽度。由于矯姿產(chǎn)品的特殊性，購買矯姿產(chǎn)品的客戶，決不僅僅是需要一個輔助矯姿的工具，而是如何實現(xiàn) “挺拔身姿、塑造未來”這一目標，客戶需要了解的是，如何根據(jù)自身情況選擇最合適的矯姿產(chǎn)品，并且讓這個產(chǎn)品的功能得到合理的發(fā)揮，最大程度兌現(xiàn)其使用價值，這才是滿足客戶需求的根本性問題。 互動精準的第二波銷售力 在用戶需求驅(qū)動的市場背景下，背背佳打出的增值服務牌才是隱藏在紅紅火火的品牌推廣背后的真正底牌。在渠道立體化整合和完善售后服務的基礎上，背背佳把大量資金悄悄投入后端研發(fā)資源，依托名牌大學設立專項研究中心來保持產(chǎn)品在科技創(chuàng)新上的領跑地位；同時背背佳還計劃組織研發(fā)專家團隊資源向用戶提供矯姿相關的健康咨詢信息服務，不但在官方網(wǎng)站提供專家坐鎮(zhèn)的健康咨詢窗口，還投入建設專業(yè)完善的經(jīng)銷商顧問式銷售培訓體系，以及針對用戶的一對一客戶關系管理，以期實現(xiàn)這樣的目標 ：最細微的用戶需求和市場信息也能從銷售終端的末端神經(jīng)及時傳遞到營銷總部與研發(fā)中心，及時調(diào)整營銷策略和產(chǎn)品策略，真正做到隨需應變，精準互動。 補強短板 蓋上瓶塞 2006年，高達百億的矯姿市場必將引來無數(shù)商家垂青和跟風，背背佳高層坦言雖然目前穩(wěn)坐市場第一把交椅，但是居安思危，背背佳已經(jīng)在強勢品牌知名度的起點上又再次發(fā)力，這次的底牌多了張強調(diào)美譽度和忠誠度的服務牌。除了制定面向細分市場的整合營銷策略外，產(chǎn)品系列化和研發(fā)優(yōu)勢的強化將是確保市場領導地位的三張核心王牌，而這些又都將貫徹體現(xiàn)在矯姿產(chǎn)品4S終端營銷策略的實施上。 眾所周知，渠道資源整合、品牌、產(chǎn)品研發(fā)和服務水平的瓶頸是新興市場企業(yè)難以永續(xù)經(jīng)營的四道攔路虎，如今背背佳在強勢品牌和深度研發(fā)策略基礎上，通過4S終端營銷策略全面增強渠道資源整合和服務，其意圖不言而喻，那就是補強短板，蓋上瓶塞――不但要提升市場進入門檻，更要拉大領先對手的距離。 再精巧的營銷策略也遲早會過時或被對手復制，背背佳領跑矯姿市場靠的不僅僅是品牌策略上的“快、準、狠”，更是處處領先一步的創(chuàng)新理念和經(jīng)營藝術。背背佳營銷中心高層表示歡迎競爭，共同做大市場，但絕不容忍假貨和低水平重復競爭毀掉消費者的健康和信心。那么，放出如此狠話的背背佳能否勝任這樣一個重任：把潛力巨大的新興矯姿市場發(fā)展成一個規(guī)范成熟的產(chǎn)業(yè)？讓我們拭目以待。

1、饑餓療法：奇效不再 汽車營銷饑餓療法從根本上來講，是針對消費者“買漲不買跌?的消費心理，汽車廠家始終進行“不飽和生產(chǎn)?，使自己占據(jù)賣方市場的主導地位，讓廠商的利潤最大化。饑餓療法一出手便見奇效，即使在2005年中國汽車市場乍暖還寒之時，還是在年中達到了一個高潮。 花冠缺貨！東風日產(chǎn)的天籟缺貨！頤達缺貨！而廣州本田，除了三廂飛度，其他車型都貨源緊俏；長安鈴木雨燕、吉利自由艦、雪佛蘭景程等上市的新車，均只有樣車……一時間，“加價銷售?再現(xiàn)江湖。表面上看去是歌舞升平，效果奇佳，但饑餓療法已經(jīng)奇效不再，成為明日黃花。有行業(yè)專家指出，饑餓療法實際則是廠家對消費者極不負責任的表現(xiàn)。產(chǎn)品還是原來的產(chǎn)品，沒有任何改進升級，讓消費者付出比實際更高的價格本身就是不合理的。2、買斷銷售：變相降價？相對于饑餓療法的千夫所指，“買斷銷售?是指銷售商和生產(chǎn)廠家就某產(chǎn)品在一定區(qū)域內(nèi)達成協(xié)議，以非常優(yōu)惠的價格從廠家批量采購產(chǎn)品，然后以遠遠低于市場價的價格對外銷售，從而實現(xiàn)短期內(nèi)大批量銷售該產(chǎn)品的一種營銷方式。2005年，買斷銷售可謂盛況空前。上海申銀汽車獨家買斷3000輛POLO在上海地區(qū)和華北地區(qū)的銷售權；華普捷泰買斷了華普飆風系列在四川地區(qū)的銷售；北京神龍京津汽車銷售有限公司一次性買斷50輛愛麗舍VIP加長型轎車……買斷銷售的效果也可以說是立竿見影，中汽西南東風雪鐵龍專賣店于去年11月買斷了300多輛雪鐵龍，最后全部賣光，其銷量增長了200%……帶來了車市的旺銷局面，并由此將一些不規(guī)范運作的小經(jīng)銷商剔除出局。但從長遠影響來說，“買斷銷售”具有價格多變、賣不出去、威脅新車銷售、資金鏈斷裂、買斷價格不可控等五 汽車營銷大風險。不論是從資金、時間，還是市場的可接受程度來看，都是不可行的。所以說，在中國汽車市場上，買斷銷售還不能成為主導銷售模式。 3、情感營銷：把握消費者脈搏“感人心者，莫先乎情?！睂θ魏萎a(chǎn)品而言，技術、品質(zhì)、價格都是決定銷售的關鍵，但卻不是核心因素。核心因素是廠商能傾聽、捕捉消費者心聲，并以有效的手段滿足之，進而形成品牌美譽度，情感營銷應運而生。有專家指出，北京現(xiàn)代的成功，就是其運用情感營銷成功的典范。從2005年北京現(xiàn)代春風化雨的營銷來看，無不是圍繞情感營銷做足了文章。9月25日-10月15日，北京現(xiàn)代“金秋送禮”免費檢測服務活動，為客戶提供與長途出行相關的系統(tǒng)的共五大項18小項檢測，讓消費者感受到無微不至的關懷和驚喜。10月1日-12月31日，北京現(xiàn)代還舉辦了“百名幸運車主，世界杯五日之旅”活動?；顒悠陂g，北京現(xiàn)代將分三次從所有庫中抽取100名幸運車主。中獎者將免費享受2006年6月的德國世界杯五日游。與世界杯結盟，不僅是現(xiàn)代汽車及北京現(xiàn)代的契機與榮譽，也是所有現(xiàn)代車主的榮幸與榮耀。隨著經(jīng)濟迅速發(fā)展，物質(zhì)產(chǎn)品極為豐富，競爭日益激烈，于是契合關注人生、關注情感這一社會主題的情感營銷便方興未艾。北京現(xiàn)代顯然順應了這一趨勢和潮流，從而實現(xiàn)了營銷的有效性，品牌、服務建設的和諧統(tǒng)一和相輔相成。